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食用油品牌筹备案例

文章作者:  发布日期:2019-12-03 02:37

  

食用油品牌筹备案例

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食用油品牌筹备案例

  /?~!@#¥……&*()——{}【】‘;:”“。,、?]); var rs = ; for (var i = 0; i 这一段 也很重要 食 用 油 品牌 策划 案例, 包括 从长寿花玉米油当时的行业环境,市场机会,品牌策划到营销推广的全部思路, 结合报告最后附赠的两张营销导图,相信 你 可以从中发现 做 食 用 油品牌 的 有效 模式 长寿花开,香满中国 长寿花玉米油品牌运作故事 从零起步的路并不好走 2006年,位于山东邹平的三星油脂和邹平众多兢兢业业默默无闻的世界工厂一样,从事生产、加工、贸易、出口业务。三星油脂从机械制造起家,到 2006年已成为全球最大的玉米油毛油制造基地,以及国际食用油大品牌的代工基地。这样的生意王明星(山东三星油脂董事长)本可以一直做下去,甚至不断开发多元化的 世界工厂业务。但是,已站在人生颠峰的王总选择了另一条路 创建自主品牌,创建中国玉米油品牌。 今天回想起来,当这个团队带着决心坐在我们面前时,我并不十分肯定他们真的 “能行 ”。生产加工型企业在品牌之路上最容易犯的毛病就是,一遇到困难,就退回到自己原来的路上。反正做加工照样赚钱,又不费心费劲。赞伯对于这种企业的一贯宗旨是,给出最适合、最易行的解决方案,先助他们成功走好第一步,接下去的路就好走了。 2006年的中国食用油市场,对于不知名的长寿花玉米油来说,是残酷的。一方面以国际大牌为首的调和油正一统天下,单一 油种的食用油中,鲁花花生油正在崭露头角,大豆油牢牢占据中低端市场。另一方面,在欧美,玉米油是公认的餐桌健康油,而中国消费者对玉米油的认知度基本为零,在消费者调研中,甚至有消费者反问 “玉米还能榨油 ”此时在中国做玉米油,不仅市场空白,消费认知也是一片空白。 但转身一看,这又何尝不是机会。中国食用油市场上千亿份额,绝非某个品牌某个油种可以独大的,只要找准需求,小油种同样可以成为大品类。玉米油认知空白,意味着你如果成功拓荒,就有可能成为这片空白领地上的王者。谁最先抢占消费者心智,谁就是未来的品类之王。 长寿花 玉米油最大的市场机会就在于,抢先拓荒玉米油品类,在消费者心智中建立 “玉米油 长寿花 ”的第一品牌地位。 如何打造第一地位 长寿花玉米油,健康当家油 任何一个品牌,想要有地位,必须先有定位。调和油在消费者心智中等于营养,花生油在消费心智中等于香,大豆油在消费心智中等于物美价廉,未来,长寿花玉米油在消费心智中等于什么 我们搜集了大量的欧美数据及饮食资料,发现玉米油在国外的地位仅次于橄榄油,不仅富含对人体有益的不饱和脂肪酸群,其中 VE 的含量是食用油中最高的, VE 能软化血管,抗击细胞氧化,延缓衰老,因此玉米油 还有液体黄金之称。我们还对多位资深营养师进行了访谈,他们认为,现代人容易营养过剩, 35岁以上的中年人易患三高症、脂肪肝、肥胖症,玉米油清香清淡,脂肪酸结构合理,尤其适合中老年人。 营养师所说的 35岁以上的中年人正是社会的精英群体,他们不会像年轻人那样恣意享乐,他们的健康意识强烈苏醒,任何一点亚健康状况都会引起他们的自我重视,对于餐餐必吃的食用油, “健康 ”无疑是对他们最有力的诉求。对于老年人,他们最清楚 “健康 ”的价值,健康是不拖累儿女,健康是享受生活,健康是一种美德。他们有更多的时间去研究饮食,研究疾病起源 ,研究不生病的智慧, “健康 ”是他们在英雄迟暮时最迫切的追求。 因此,未来长寿花玉米油应该最大化放大 “健康 ”价值,在消费心智中占据 “长寿花玉米油 健康油 ”的定位,并且是 “健康当家油 ”。 让品牌赢在起跑线上 如何建立与竞争对手的差异化区隔 一到两年后,随着长寿花在玉米油品类的市场教育,必会引来其他品牌跟进。试想,消费者对玉米油建立认知之后,如果国际大品牌推出玉米油,长寿花将如何与之竞争 因此,长寿花必须在一开始就打造有高度的差异化竞争力,使后来者无法超越。在品牌上占据第一地位,在产品上占据顶级品质。什 么样的玉米油才是最顶级的 玉米油的原料是玉米胚芽,最好的玉米油是用最好的胚芽精炼而成的。长寿花的确是精选当季的、最新鲜的、最饱满、品级最高的胚芽为原料。我们将 “最好的胚芽 ”转化成消费者可感知的品质形容词 金胚芽。为了使品质感更浓更强更纯,我们为金胚芽打造了一个量化的支持 9颗金胚芽,一滴长寿花。 “金胚 ”占据了最优质的原料资源,还有什么样的玉米油能比得上金胚芽制成的玉米油 一流的营销卖标准 拓荒者应该是行业标准的制订者,因此长寿花必须成为玉米油行业标准的制订者。 在长寿花的精炼车间,我们看到一桶长寿花玉米油的诞生要经过数十道工序,品控人员告诉我们,其中最关键的工序就有十几道,决定了一桶玉米油色泽、口感、香味、营养是否完美。这些关键工序,对于没有实力的小厂家来说,根本不能达标。长寿花对品质的追求,也使其成为玉米油国标的制订者。 我们将这些关键环节打造成一个可感知的品质标准 健康 12道。只有经过这 12道工序的才是完美的玉米油。 将缺点转化成优点,将优点转化成卖点 正如人无完人一样,任何产品都有缺陷。著名的宝洁象牙皂源于工人的失误,甲壳虫的成功源于它的 “小 ”,营销的 世界没有缺陷。 玉米油与花生油、调和油相比过于清淡,不香。这是产品与生俱来的特点,也是缺点,我们无法通过营销使玉米油 “香 ”起来,但是,我们可以让 “不香 ”成为优点。 在中国消费者认知中,香的反面是油腻,腻代表着 “油大 ”,意味着容易长胖,胖意味着不健康。按照这样的逻辑,不香代表着不腻,不腻意味着不会长胖,不胖就是健康。我们将不香转化成另一种香 清香。 对我们的重点目标人群 35岁以上的中年人、中老年人来说,清淡是他们的饮食习惯,不长胖是他们的健康目标,有缺点的玉米油就成了 “健康不油腻,清香不长胖 ”的健康 油。 三大整合,催开长寿花 包装整合 一改食用油瓶形 “胖、粗、拙 ”的特点,来源与玉米形状的长寿花瓶形;一改食用油品类 “鲜艳、浓郁 ”的色彩特点,以象征健康的绿色为品牌主色调,在货架上刮起一阵清新、雅致的时尚风。 传播整合 在中国现阶段,名人代言是最省钱的传播方式。 中国哪个名星符合长寿花的品牌气质 踏实、有内涵、高要求哪个名星能获得中年人老年人的精神共鸣哪个明星最能获得他们的信赖他(她)不可能是一个潮流的偶像派,也不可能是激进的非主流派,他(她)必须是与目标人群年龄相仿的、有着相似时代价值观的文化明星,他(她)必须健康、上进、有非常好的民意口碑,他(她)最好是一位女性,因为女性消费者是食用油的购买人群。 长寿花最终选择了倪萍,倪萍也选择了长寿花。 山东人对倪萍的感情,促使长寿花在山东根据地市场完成了战略布局的精彩第一步。倪萍在全国人民心目中知性的、亲和的、健康的形象,也完美的诠释了长寿花的品牌内涵及定位。 渠道整合 从零起步,长寿花的渠道布局第一步至关重要。 35岁以上关注健康的的精英群体,以及有消费能力、对新概念接受能力强的中老年人,他们都生活在中国一线城市及经济发达的省市级城市。他们在哪里,渠道 就要在哪里。因此,长寿花渠道布局的第一步,必须针对大中型城市高端人群,三年完成全国重点城市重点渠道的布点任务。 同时,在招商、传播上要举全国品牌大旗,为未来长寿花做全国性品牌打基础。·【工艺品摆件】工艺品摆件2019-11-05 2009年,长寿花玉米油在港交所挂牌上市,股票代码为中国玉米油( HK10016)。 仅用 4年时间成为中国玉米油第一品牌,成为中国第一个玉米油上市企业,这是长寿花的奇迹,也是邹平制造业的奇迹。 路长全老师微博 路长全 点击查看 本文整理者 路长全心法 点击收听 附两张营销导图,一张 作为 线下品牌营销的导向,一张作为网络营销的向导。 路长全老师微博 路长全 点击查看 本文整理者 路长全心法 点击收听 亲,很抱歉,此页已超出免费预览范围啦!您可以免费下载此资源,请下载查看!


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